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動画マーケティング例

乗馬は動物と馬に運動でき、リズムがあえば人馬一体の言葉とおり非常に躍動感と爽快感を味わえるスポーツです。乗ってみると思ったより高く、また上下に動くので初めて乗ると驚くかもしれません。慣れると非常に楽しいスポーツなのですが、問題は飼育や敷地の関係で、場所が限られることと、他のスポーツに比べるとお金がかかることでしょうか。入会費や会費等他は他のスポーツより若干高いくらいですが、馬具にお金がかかり、これらの装備は他の店で売られていないので乗馬クラブで通常購入になりますが、マーケットも小さいのでほぼ輸入品です。

縮小して今後も拡大する見込みがすくない馬具市場ですが、米国のあるホースブーツ製造会社で、動画を使って順調に売上を伸ばしてきた会社があります。

EasyCare

 

米国のEasyCare社はホースブーツを製造して います。同社は2010年まで、乗馬雑誌への印刷媒体広告に年25万ドルを費やしていまた。しかし、画期的なその商品の存在と機能性を馬主に認知してもらい、さらに使い方を理解してもらうには、インターネット上での口コミの必要性を強く感じていました。 そこで同社は、ニーズの顕在化していない顧客との接点を持つため、動画を軸としたマーケ ティングに注力することにし、主要目標の1つとして、「ひづめケア(hoof care)」に関す る全キーワードにおいてGoogleの検索結果で1位になることを掲げ、次のような施策を実践 しました。

070402

ひづめケアにまつわる、様々な動画シリーズ(会社概要、商品動画、Howto動画、イベ ント動画)を制作。 YouTubeのブランドチャンネルを構築:検索エンジンを考慮し、各動画のタイトルと説明文に使用頻度の高いキーワード 使用し、定期的に多くの動画を投稿。 動画を全マーケティング戦略に組み込む:企業ウェブサイト、 ブログ、フェイスブックの全てに動画を使用。さらに、動画 を共有するためのウィジェット(ページや画面に埋め込み可 能な単機能の小さなアプリケーション)も作成。最初は試行錯誤でしたが、これら複合的に行う事で以下達成することに成功しました。

・マーケティング支出を90%カット(年間20万ドル以上の削減)
・収益増加
・フェイスブックの「いいね」を15000+に増加
・YouTubeで17万回の動画再生回数を獲得(施策前の16倍) ブログで16000の月間ユニークビジター数を獲得(施策前の3倍)
・Googleの検索結果で「hoof care (ひづめケア)」に関するキーワードで1位を達成
・着脱可能な新しいホースブーツについての認知度と理解度を向上
・ブランド認知度の増加
・ロイヤルカスタマー層の拡大

 

成功要因は複数挙げられますが、最初のポイントとして、検索キーワードをニッチで自分たちの得意分野に絞ったことではないでしょうか。この点はどの中小企業でも始められそうです。
乗馬体験できる乗馬クレインでは、各地に乗馬体験できるコースがあるので興味があれば一度乗ってみるのも気分転換でいいかもしれません。馬の後ろには絶対立たないように気をつけましょう。

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